話社CEO藍小天:草根到掌門見證YY發展史

藍小天的故事,就是一部YY直播的發展簡史。

在最早的那一批玩家里,他不是最有名、風頭最盛的,但卻是堅持最久的,從語音到視頻時代,大浪淘沙,像藍小天這樣一直留在YY,并越做越大的極為少見。從體弱多病的草根青年,到YY前三大公會的CEO,恰逢直播盛世,其中既有運氣成分,更是努力奮斗的結果。近日,王小紅采訪到話社CEO藍小天,聽在講述近10年的直播經歷,以及對公會行業的理解......

話社CEO藍小天接受今日網紅采訪。
 

偶然闖入YY的世界

 

藍小天是很偶然一個機會接觸到YY的,當時還叫YY語音。

 

2009年初,藍小天與一幫足球愛好者一起慶祝支持的球隊贏球,當時YY語音上集結了大量如游戲玩家、玩車一族等興趣相投的群體,天南地北的足球愛好者們也聚集在這里。第一次接觸后,藍小天的感覺是“覺得這個軟件還比較有意思”。

 

這次偶然接觸,卻成了改變藍小天人生軌跡的邂逅。多年后他對于這段回憶充滿感慨:“YY成了我與外界接觸的一個重要通道。”

 

藍小天少時家境并不好,以做小生意維持生計的父母,起早貪黑地忙碌。而藍小天也在少年時得了比較嚴重的風濕病,導致行動不便,多數時間都是宅在家里。

 

但YY的出現,幫他打開了新世界的入口,“一開始只是好奇,覺得可以唱歌挺好玩的,然后可以跟五湖四海的人接觸。”

 

正是覺得“比較有意思”,藍小天開始活躍在互聯網為他營造的新天地里。

 

與藍小天同時期活躍的小狼哥哥回憶最初的YY語音:“那會兒玩YY的都是一些有大把時間的閑人,什么逃課學生、網管、無業游民……侃大山是最常見的交流形式。隨著后來用戶逐漸增多,慢慢出現了一批才藝主播。”而藍小天進入YY也正是在這個時候。

 

2009年底,聊吧、公會等形式開始興起,他開始在1665頻道做起了自己的“幸福時光”公會,主要以聊吧為為主,找找陪聊或者去別的頻道拉一下人氣,每天過得充實有趣。

 

當時還是直播的上古時代,公會形式剛出現,沒有商業化,偶爾幫商家在房間掛一點廣告,營收不穩定。更多是一幫人聚在一起,純粹為了興趣。

 

玩YY以后,再加上身體原因,他變得更加的宅,甚至經常幾個月不出家門。

 

“有一次出門,突然發現外面已經從白雪皚皚,變成了玉米都熟了,莊稼都收成了。”這是藍小天玩YY以來,保持的“家里蹲”最長的時長記錄。

 

但同時,這一段時間里,“幸福時光”公會迅速發展壯大,從10個人做到了8000人,這也悄悄驗證和顯示了他在管理公會方面的的能力。

 

這段經歷相去近十年,當如今坐在小紅對面,再次聊起這些往事,藍小天仍覺得歷歷在目,眼里閃現著激動的光芒。

 

 

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話社CEO藍小天。

 

 

簽約第一批主播

 

 

不斷壯大的幸福時光引起了YY官方的注意。在任何時候,人多勢眾永遠都是把雙刃劍。對于平臺而言,公會龐大的會員為它提供流量的同時,也帶來監管的壓力。因韓國人氣天團S J引發的“6.9圣戰”就是例子,AK語音、IS頻道、YY頻道都曾經被憤怒的網友爆掉。

 

在YY上還有許多個如“幸福時光”一樣的公會,監管不完善,沒有簽約沒有責任歸屬,一切都是原生狀態……藍小天又一次面臨窘境,開始思考公會如何生存,如何發展?

 

首要的問題是,公會如何盈利?

 

2010年,他嘗試在YY上面賣“黃馬甲”(頻道權限的顏色),月收入達到了5000至8000元。這并不算是很令人驕傲的業績,但對藍小天來說,是無限可能的開始。有了收入以后,他利用這些收入承擔自己的醫藥費,也幫忙緩解一下家里的經濟狀況。

 

但焦慮始終存在,風濕病似乎更加嚴重了,公會也在尋找更好的發展。

 

憂慮中,很偶然的一次機會,藍小天得到了YY上好哥們皇族天賜的幫助。2012年4月,YY上出現了視頻這一形式。皇族天賜對此非常看好,比起語音,視頻更加直接,他想要投資這一領域。

 

“對方跟我說并不是為了賺錢,只是想給做視頻的人完成一個夢想。”于是,藍小天與李先生等另外兩個朋友,3個人一起做起了172頻道。

 

剛剛興起的視頻直播有著各種技術問題:視頻的連線、寬帶的網速等等都不是特別好,經常出現卡麥等現象。但無論如何視頻趨勢不可阻擋,172頻道慢慢克服困難做起來了,2012年6月,他們簽約了第一批主播。

 

藍小天清楚記得:“僅僅是通過禮物打賞,在2012年8月,單月收入就達到了20萬。”對他來說,在當時可是不小的一筆收入,大受鼓舞。

 

隨后,為了更好地做這份工作,被診斷為“不宜外出”的藍小天,拖著疲憊的身體從天津去到了廣州。廣州是YY的總部基地,只有離平臺越近,才能更方便打交道,給主播爭取到更好的資源。

 

藍小天說,為了做好工會,他想過很多辦法,“當時,我就在YY總部附近生活,就每天在那邊轉悠,方便獲得一手的消息。”

 

 

 

橫掃年度獎項

 

2013年底,皇族天賜由于各種問題,最終決定將172頻道轉賣給他人。

 

時間到了2014年,已在直播行業耕耘數年的藍小天,帶著幾個主播進入了話社公會,隨后話社又分別幾次拿到了實力股東的投資,自此開啟了自己的話社時代。

 

話社娛樂

 

位居YY前三強的知名公會,創立于2016年,旗下簽約主播上千名主播,在用戶眼里,話社給人留下的印象:主播質量高,資金雄厚。旗下代表主播包括“高顏值呆萌少女崔阿扎、美女夏可可、歡樂喜劇人洪濤、多才多藝大衣哥”等。

 

2016年,話拿下當年YY年度盛典11個獎杯,創造公會新紀錄。

 

出于對公會管理體系的認可,新的投資方不僅投資話社,并且繼續聘請原公會的管理團隊。藍小天表示:“結合個人的情況,由于也想穩定下來了,所以就接受了這個邀請。”

 

一次次輾轉和磨礪之后,藍小天個人從年薪一兩百萬,變成了500萬。2015年初,繼廣州、濟南之后,成都工作室也開張大吉。

 

實力雄厚的大股東,讓話社進入了資本的時代。很快地,三個月左右,他們相繼收購了YY中的一些小公會,比如,9酷、樂吧、天下等,隨后也不斷地有優質的主播涌入他們的公會,話社在YY的影響力迅速提升......

 

第一場戰役是2016年初,話社斥巨資血拼,“主播們不相信公會會給他們刷錢。如果將YY的某某打下來了,信譽就打出去了。”藍小天言出既行,拉開了公會刷錢大時代的序幕。

 

2016年8月末,在話社的協助下,旗下主播崔阿扎以創紀錄的1068萬周收入,獲得周星冠軍,這件事在整個直播行業引起轟動,甚至受到央視等權威媒體的關注。

 

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話社知名主播崔阿扎

 

市場信了,主播們也信了,話社擁有雄厚的資本,有能力為主播提供更好的發展環境。

 

而2016年年度是話社最風光的一次。YY年度盛典比拼,在藍小天的運營下,僅僅花了3000萬就獲得11個第一,創造了一個新紀錄。藍小天認為,相對于此前紀錄,這是一個性價比很高的戰果了。

 

自此,話社江湖聲譽日隆,穩居YY前三強。

 

 

 

新生態產業的誕生

 

2016年6月,藍小天在微博注冊了個人微博,簡介是“一個新生態產業的誕生”。或許自那以后,他就明白,經紀公會應該是一個新的業態,而不僅僅局限在江湖中。

 

2016年9月4日,藍小天發布一條微博:每個公會有自己的運營模式和商業價值。

 

訪談期間,聊起了公會行業的整體現狀,藍小天說,如今公會競爭進入白熱化,同質化嚴重,應當團結起來,甚至有必要成立一個協會,協調行業競爭,避免惡意挖角等不良情況,這也是保護公會以及主播最好的方式。

 

他還強調,保護好主播的同時,也希望主播成長起來后能不忘公會,共同維系一個良好的契約精神。

 

公會源于江湖,但卻不能止步于江湖。

 

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目前話社管理人數約80人,主播人數14000人,每天開播的過千人,簽全約的主播達到300人。這個陣容在YY上算是十足的大公會,在國內全平臺里,也數得上號了。

 

目前,公司總部在深圳,合作的公司遍布全國,湖南、重慶、天津、成都、武漢、杭州等都有,業務包含了游戲、娛樂、電商等各個領域,覆蓋了YY、虎牙、斗魚、花椒等多家平臺。

 

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話社濟南公司的化妝間。

 

隨著基礎不斷扎實,藍小天也將精力放到主播的生態發展上。“刷錢其實不利于主播的發展,所以也會拓展思路,如何讓主播更好的發展。”

 

藍小天介紹,2017年,話社將進行以崔阿扎、夏可可、大衣哥等核心藝人為主,公司全主播陣容為輔的發展渠道拓展,比如好聲音直綜選秀節目、院線電影、網劇、單曲等會逐步面世。同時他也透露正在接洽收購一些有實力、有潛力的小型公會,做更好的資源整合。

 

 

采訪藍小天時,給小紅一個很大錯覺,這不像是此前在網上看到的話社CEO,直播間和微博里的藍小天,經常會充斥著一些很霸氣的語句,那是一個江湖的社會。小紅面前的藍小天,冷靜、低調,毫無鋒芒。或許多年的直播生涯,早已將他鍛煉成熟,能夠得體的進行角色切換。

 

從體弱多病的草根到話社公會的掌門,藍小天口中,一直將這歸功于運氣,歸功于偶然,但他比誰都清楚這背后的心酸和苦累,沒有努力和堅持是做不到的。

 

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藍小天的10年青春時光,都給了YY,或許下一個10年,仍會在此。酸甜與苦辣、光榮與夢想,正如他在微博中所說:努力和收獲都是自己的,與他人無關,只有自己足夠強大......

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